Sinds vorig jaar zijn distributeur van 4G/5G routers Capestone en Comgate, de IoT MVNO-tak van het bedrijf, onderdeel van de Amerikaanse OptConnect groep. Door die overname kan CEO Jos Ouwerkerk de Europese ambities verder invullen. Daarbij hoort ook de lancering van het Sim Management-platform voor Prepaid IoT & 5G connectivity dat wordt toegelicht door Antonio Sanches, Business Unit Manager Wireless Connectivity bij Capestone en Comgate.
Jos start het interview met ITchannelPRO met het benoemen van de ambities. “Onze ambitie is om een van de meest toonaangevende Europese distributeurs en providers te worden voor wireless connectivity, net zoals onze Amerikaanse collega’s. Binnen de groep zijn we met ruim 200 collega’s en bedienen we Europa, Noord-Amerika en Zuid-Amerika met lokale operations, support en connectivity. Met Capestone en Comgate hebben we inmiddels bijna 40 collega’s in Nederland, België, Duitsland, het VK, Frankrijk en Spanje.”
De groei in het buitenland zal, naast sterke organische groei, volgens Jos mogelijk ook komen door strategische overnames van complementaire (niche) providers en distributeurs. “Dat is sneller dan van scratch af aan beginnen en bij deze partijen kom je vaker het DNA tegen dat ons kenmerkt. We zijn een tikkeltje eigenwijs, doen het vaak iets anders dan anderen en dat altijd met een glimlach.”
Prepaid IoT-platform
Antonio neemt vervolgens het gesprek over om het prepaid IoT-platform toe te lichten. De vraag naar IoT datasims groeit en dan vooral bij bedrijven met een wezenlijk ander profiel dan de doorsnee IT-dienstverlener.
Antonio noemt het volgende voorbeeld. “Bedrijven die zonnepanelen installeren, willen deze remote kunnen controleren. Lang niet overal kun en wil je dat doen met een bestaande vaste internetverbinding. Mobiele communicatie klinkt dan logisch, maar de simkaart hoeft maar heel weinig data te versturen. Je kan daarvoor een postpaid simkaart gebruiken, maar dat gebeurt weinig.”
Prepaid in plaats van microfacturatie
Hij vervolgt: “Dit type bedrijven wil geen microfacturatie en in de regel kunnen ze dat ook helemaal niet. Met een prepaid IoT data sim-oplossing zijn ze geholpen. In onze nieuwe IoT sim portal kunnen simkaarten met een looptijd tot 10 jaar worden aangevraagd en geactiveerd. De bijhorende bundel kan men zelf instellen.” In het voorbeeld van de installateur van zonnepanelen is een prepaid simkaart met 1 GB en 10 jaar de beste oplossing. We kunnen iedere variant maken.”
Voor veel toepassingen kan een prepaid sim uitkomst bieden, en dat kan zowel een plastic sim als een e-sim zijn. Antonio noemt als ander voorbeeld trackers. De fase dat die alleen werden toegepast om voertuigen te traceren en voor fleetowners interessant waren, is volgens hem voorbij. “Je ziet dat veel meer beweegbare objecten in de gaten gehouden moeten worden. In al die gevallen is een prepaid sim gevraagd.”
Prepaid Sim Management platform faciliteert
Jos neemt kort het stokje over. “De vraag naar prepaid IoT sims in Europa groeit behoorlijk en dat is voor Comgate uitermate gunstig. Tegelijk merken we een behoorlijke vraag van partijen die we voorheen niet bedienden. Veel bedrijven die hiervoor bij ons aankloppen zijn niet de traditionele Telecom-resellers.”
“Die zitten er ook wel tussen, maar het zijn vooral bedrijven waar totaal andere diensten dan mobiele communicatie de omzet bepalen”, vult Antonio aan. “Ze willen een prepaid sim die iets faciliteert, namelijk dat het hoofdproduct goed werkt. Met onze portal zijn ze echt goed geholpen en als ze er niet uitkomen dan lossen we het samen op.”
Whitelabel Portal en verticals
De prepaid IoT-oplossing is als Resell en als Whitelabel beschikbaar. Bij whitelabel is de portal uiteraard in de huisstijl van de partner. Hij heeft dan onder andere een eigen private APN en bepaalt zelf de namen en samenstelling van de prepaid bundels. Er zit een aantrekkelijke marge op deze dienst, en ook daar vertelt Comgate graag meer over in een persoonlijk gesprek.
Comgate heeft dit jaar extra focus op partners met oplossingen voor de retail- en de securitysector. Jos: “Partijen met belangstelling voor innovatieve technologieën die deze sectoren bedienen, willen we graag leren kennen. Wij zien hier ruimte ons partnerkanaal verder te laten groeien. De partijen waar ik het over heb, kunnen, met steun van Antonio en de rest van ons team, mooie proposities ontwikkelen op basis van prepaid IoT sims.”
Wie meer wil weten over prepaid IoT sims kan Comgate bereiken via sales@comgate.io, of belt naar 085 1110 839
(dit artikel verscheen eerder in ITchannelPRO magazine #01-2025)
